從剛謝幕第二十三屆國環博會(深圳紀念版)上，就能看出來節能環保產業格局的轉變。之前，許多大中型展位全是私營環境保護企業的。但近幾年，這種私營環境保護企業慢慢在環博會上消退，取代它的的便是國企和央企。

國有資本涌進，促使私營環境保護企業的客戶構造也產生巨大的變化。國有企業資本很多獲得一手環境項目并把它工程分包給民營企業，因此私營環境保護企業的客戶已經從之前的“政府客戶”慢慢變為“因為企業客戶”。特別是一些地區環保平臺的創立，也是“近水樓臺先得月”，收走了好多地方政府項目。

對比之前的政府客戶，這種執行企業客戶針對價錢沒有那么比較敏感，**價位選購的限定也沒那么嚴苛，但他們對產品品質的要求比較高，這便對環境保護企業給出了更高要求。

在這種情況下，去長期性困惑節能環保產業的“價格戰”難題將來也許都將有所改善，關心產品品質的“高質量發展的”時期也將來臨。

1節能環保產業“價格戰”時期完畢？

在云南合續環境科技股份有限公司首席戰略官岑?？雌饋恚?strong>環保機械商以往一直過得“非常痛苦”。痛楚的所以是因為自身不自律，不敬畏總會說自身做得多人都在用工程項目的思路去解決環境污染問題，便是你有一個要求，我只想要能解決困難就行了。這么做的結論，便是機器設備“百花爭艷”，欠缺統一的標準。誤區五花八門，并沒有國家標準、行業標準，乃至企業標準，**導致了業主和應用客戶對這個行業的極其沒有信任。

“每一家企業發生說自身做的很好，但是現實所使用的結論，則是經常會出現各種各樣情況?！贬Ｕf。*終，客戶就會說，我不相信你，我們一起來看一下買怎么樣的機器設備。如用4mm粗厚的話板，焊一個15米長小箱子，里邊用什么牌子的離心風機、什么牌子的填充料，漆料用哪種薄厚這些，當小區業主將這些性能參數規范都要求完以后，事實上設備商就會變成一家生產制造企業，只管生產制造就行了。但當你變為一家生產制造企業時，你也是并沒有議價空間的，你利潤率就這么低，你沒主導權，都沒有特色化，你生存環境便會越走越窄，許多企業只有迫不得已打起“價格戰”。

在岑海看起來，價格戰其實就是“很中低端”之間的競爭，如果僅僅是一家生產加工企業，不可以突顯產品質量上的差別，那你只能深陷價格戰的傾斜。僅有當你能向客戶證實“我的產品不同尋?！睍r，才可以跳出來價格戰的桎梏。

還好，伴隨著國有資本的慢慢涌進，這樣的事情已經這些變化。

深圳市捷晶科技股份有限公司營銷總監陳遠飛表明，以往政府招標投標項目，存在一些一成不變的限制，例如價錢嚴格按照**價位這類。很有可能政府也想要買好的，但是許多限定，又沒有人敢承擔責任，*終中標的結論就不太有效。而國營企業招標會得話，相對來說就會好一些，敏捷度更高一些，能夠更加社會化，更為有效。

“國有資本并沒有要求設備商一定要把價錢做得多低，反而是你需要向他證實，自己的產品值那么多錢?！贬Ｕf。

鏈接上，伴隨著國營企業客戶增加，客戶的專業能力提高，他的規定會變得越來越高，例如長久的售后維修服務，這會對企業的續存性還提出非常大規定，你可不可以過得這么久？這個要求會讓一些出色的私營環境保護企業擁有更多機遇?！皣髸荚u你生產加工、供應鏈管理、后期服務等能力，這種都是一些小型加工廠企業所不具備的?！贬Ｕf。

因此，在岑?？雌饋?，大量國企入行，會讓民營企業明確提出更高要求，同時又是一個適者生存的一個過程，會使出色企業活得更好，還會取代一批小型加工廠企業。

自然，以上這種很有可能更重要的是一些關于未來發展趨勢的分析。據《環保圈》掌握，現階段業內“價格戰”的現象依然十分激烈，乃至比之前更為“競爭”了。

2“專精特新”也可以減少“競爭”

除此之外，廈門嘉戎技術股份有限公司老總蔣林煜表明，現階段我國已經力薦的“專精特新”現行政策針對處理價格戰問題有很大的幫助。

以往，中國的企業往往都想“干大”，是由于中小型企業難以得到政府的高度關注，因此就難以獲得一些制度的歪斜和幫扶。包含金融機構，也難以能夠為中小型企業提供一些信用背誦和信貸。這就使得中國許多企業**都要做好大，讓政府注意到你，讓客戶想要借款?？墒亲龃罅司碗y免做雜，*終迷失了自己，因此很多企業會起起伏伏。

現在國家政策注重“專精特新”，是讓中小型企業可以更加專注于自已的主營業務，與此同時也會得到政府的關懷，及其銀行貸款業務的大力支持。作為他就可以不用為了能造成政府關心而做大了，進而**了企業的可持續。與此同時，中國的中小企業廣泛全球化水平不太高，必須要在中國市場進行市場競爭，這就使得她們較為“競爭”，很容易出現價格戰。而海外“專精特新”企業(他們一般叫“隱形**”)，大多數乃是面向全球市場，“競爭”問題就會好很多。

“假如你做一個小螺絲釘，也可以邁向全世界，那般銷售市場就更大了，也就沒有必要競爭打價格戰了。因此‘專精特新’企業將來或是走經濟全球化的路，參加全球化競爭?！笔Y林煜說。

總而言之，“專精特新”現行政策是一件好事，希望可以不斷加強企業的積極性。

陳遠飛還表示，“專精特新”企業可以更好的解決價格戰。假如你在一個行業有深耕細作，有一定口碑，那樣客戶是能給你議價權的，就算你比其他人貴一點客戶還會認可你。他認為，“專精特新”等同于一個品牌導向性，*終有利于產生穩步發展，讓好一點的企業做的更好，不重視修煉內功的企業則舉步維艱。

浙江省致誠自然環境科技發展有限公司老總李惠林表明，現如今節能環保產業正面臨著轉型發展，以往那類“拎一個包”就做環境保護的年代已經漸漸的被取代，很多企業都是在“大公司化”。假如你沒有好的技術性，沒有好的創新與品質，你就難以持續的堅持做下去。

3“國有資本進到節能環保產業也是一件好事”

在岑?？雌饋恚瑖匈Y本往往規模性涌進節能環保產業，都是行業類型相悖。由于節能環保產業***地區有某種意義的公益屬性，規定企業更多的擔負起企業社會責任。“大家在與國企接觸的時候，經常聽到她們講一句話——國企擔當?！贬Ｕf，這些人在承攬環境項目過程中對利潤的規定不一定非常高，只是含有某類達到目標的特性。

但另一方面，環保企業假如不根據市場化運營，又難以不斷繼續下去。因此現在行業出現了好多個“一體化”的態勢，例如城鄉一體化、管道網一體化、給水排水一體化等，就是將全部區域內的優質項目和“難啃的骨頭”放在一起，弄成一個包，交到當地國營企業來完成。

由于國有企業的網絡資源好融洽，實行好追蹤，后續服務也跟上。而民營企業有些時候一般不具有那些優點，他們對于投資收益率的需求、墊付資金水平，及其融洽政府不一樣單位的水平，顯而易見全是比不上國有企業的。

自然，民營企業也是有民營企業的優點，例如技術性升級換代快、責任意識好，響應速度也迅速這些。因此未來趨勢便是互利共贏，國企占主導性，民營企業為其更好的服務和配套設施，各自有各自生存環境。

陳遠飛還表示，之所以會如今發生國企占主導的位置，也是行業的挑選。以前我國全力實行PPP項目，許多民營企業都“玩進來”了，是因為這些工程必須大量資金，時間長、資金投入高。假如資金鏈斷裂無法跟上得話，一兩個新項目砸進來，別的版塊也會受到危害，因此民營企業也顯得有一些有心無力。

這樣的情況下，現如今大一點的環境項目那么多，假如獨立借助民營企業，就容易出現非常大難題。國營企業進到，他本身經濟實力肯定要比民營企業強，股權融資成本較低，施工能力也比較強。

因此，國營企業進去之后，她們將整個項目承包出來，有國有資本做為背誦，地區政府就不會出現后面會爛尾樓哪些。隨后國營企業然后把一些子項目分包給更專業的環保設備公司，私營企業還可以參與進來，分到一定的收益，與此同時也不用擔負原先那么大而風險性。

因而，在陳遠飛看起來，國有資本進到節能環保產業也是一件好事。

當心“內部結構壟斷性”發展趨勢

李惠林表明，政府客戶變為國營企業客戶，針對私營環境保護企業而言還有一個好處，便是討賬比較方便了?！坝捎谡袢論Q一個領導干部，明日換一個領導干部，這錢不清楚到哪里必須去?？墒菄鵂I企業就不一樣了，但凡是這個公司欠了你錢，無論換誰當領導干部，它也是欠你錢，因此社會化反倒更好了?！崩罨萘终f。

假如是政府不給，你有時拿他沒有什么方法。但是如果是企業欠債得話，起訴也需要比較容易一些。

相較于政府客戶，國營企業客戶操作也更加標準一些。政府很多時候是政治化實際操作，一些新項目乃至沒項目立項就開始做了，*終領導走了，錢也不知找誰必須去，而國營企業則更加標準一些。除此之外，還有一些企業不擅長與政府相處，難以取得政府的項目?？墒菄鵂I企業做為一家公司，招標投標也會更加全透明一些，民營企業參加的幾率也會比較高。

蔣林煜還表示，如今全國各地紛紛開始創立自已的地區環保平臺，她們更重要的是擔負起項目投資的特性，所以大部分平臺公司還是很好簽約合作。

較難簽約合作就是那種“不僅還得”的企業，她們依托內部客戶網絡資源，什么都想要做，你也會比較不舒服。

他指出，這類問題在供電系統十分明顯，很多大的電力集團，下邊都有各自的環保設備公司，外界企業就難以參加集團公司內部結構項目，**導致“內部結構壟斷性”。

“任何一個銷售市場都要分工協作，分別尋找各自產品定位，充分發揮自己的長處，且不急于求成。如今或許還都是比較雜亂的環節，因此大家做的都很不舒服?！笔Y林煜說。